32년 헤리티지 철학 담긴 핸드백 '사만사타바사' [장수브랜드 탄생비화]

[서울=뉴시스] 이명동 기자 = 한국에스티엘(한국STL)이 전개하는 여성 핸드백 브랜드 '사만사타바사(Samantha Thavasa)'가 32년 헤리티지를 바탕으로 장수 브랜드로 자리매김하고 있다.

1994년 일본 패션의 중심지에서 수도 도쿄에서 탄생한 사만사타바사는 론칭 32주년을 맞으며 핸드백 시장의 헤리티지 아이콘으로 자리 잡고 있다.

화려함보다 깊이 있는 아름다움을, 유행보다 오래도록 기억되는 세련됨을 추구하는 사만사타바사는 '당신의 진짜 아름다움을 말하는 가장 섬세한 방식'을 제안한다.

국내에서는 2011년 롯데쇼핑과 사만사타바사가 국내에서 50대 50으로 출자해 합작 설립한 한국에스티엘이 전개하고 있다.

브랜드가 지닌 브랜드 본연의 높은 퀄리티와 전문성이 한국 시장에서도 충분한 경쟁력이 있다고 판단 아래 초기 수입 중심의 전개 방식에서 벗어나 2013년부터 본격적인 라이선스 전개 방식으로 전환했다.

이로써 브랜드 헤리티지는 유지하면서도 국내 디자이너가 한국인의 라이프스타일과 정서에 맞는 상품을 직접 기획하고 생산하며 독자적인 경쟁력을 확보하게 됐다.

친환경 소재를 선호하는 소비자를 겨냥해 리젠 원사를 사용한 니트백 마이쉘(MY SHELL)을 비롯해 그룹 에이핑크 출신 배우 손나은의 공항패션 가방으로 알려지며 인기를 끈 해피(HAPPY) 등의 제품군으로 인기를 끌고 있다.

또 퀄팅 디자인의 비엔나(VIENNA), 심플한 디자인의 모모(MOMO), 소가죽 특유의 내추럴함과 텐션이 돋보이는 나폴리(NAPOLI), 빈티지 양피 특유의 광택감과 터치감의 리코타(RICOTTA) 등 제품군을 운영하고 있다.

특히 외부 활동이 급격히 줄어든 코로나바이러스감염증-19 세계적 대유행(팬데믹) 당시 홈쇼핑 채널로의 진입을 통해 브랜드의 저력을 증명했다.

2021년부터 지난해까지 5년 동안 누적 판매 수량 45만개를 돌파하며 홈쇼핑 핸드백 부문 5년 연속 판매 1위라는 기록을 이어가고 있다.

연간 평균 9만5000개의 판매량을 기록 중인 가운데 핸들 위빙 기법이 적용된 제품군 등은 긍정적인 반응을 얻었다.

지난해에는 연간 매출 192억원이라는 숫자로 인기를 증명했다.

베스트 제품 라인인 리코타는 판매량 5500개 이상의 매출을 기록하며 부동의 1위를 지켰으며 나폴리 라인이 2500개가량, 티니퍼즐(TINY PUZZLE) 라인이 1600개가량의 판매고를 올리며 성장을 견인했다.

2024년에는 오피스 레이디(Office Lady) 라인이 연간 수출액 100만 달러를 기록하며 세계 시장에서의 경쟁력을 입증한 효자 상품으로 등극했다.

지난해 가을·겨울(FW)에 론칭한 루나(LUNA) 시리즈도 꾸준한 수요를 끌어내면서 스테디셀러로 부상하고 있다.

사만사타바사 관계자는 "홈쇼핑 시장의 성공과 오프라인 주력 매장의 안정적인 성과를 기반으로 앞으로 자사 공식 온라인몰 중심의 소비자 대상 직접판매(D2C·Direct to Consumer) 전략을 강화할 것"이라며 "리브랜딩을 통해 라이프스타일별 정교한 타깃 마케팅을 전개해 온·오프라인을 아우르는 패션 잡화 리딩 브랜드로서의 위치를 굳건히 하겠다"고 말했다.


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